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Drivers de Valor para las empresas

1 - Ventas

Las ventas son el Driver (impulsor) natural del valor de las compañías. A mayores ventas, mayor valor.

 

2 - Eficiencia

En ocaciones un buen manejo de costos, procesos y producción puede generar mayor valor que incluso el incremento en ventas. Mayor eficiencia, mayor valor

 

3 - Organigrama

El contar con el personal adecuado e identificar la manera en la que nos ayudan alcanzar los objetivos será un diferenciador importante. Estructura óptima de personal, mayor valor.

 

4 - Branding

La personalidad y marca correcta ayudarán a confirmar la expectativa de valor que se tiene del proyecto o negocio. Mejor branding, mayor influencia en la percepción de los escenarios.

 

5 - Financiamiento

Cada estructura de financiamiento inside directamente en el valor. Ten cuidado de tus fuentes de financiamiento. Menores tasas de interés, mayor valor.

 

6 - Cobranza

Un buen desempeño en ventas se ve opacado con una mala cobranza, sé claro en tu política de crédito y cúmplela. A mejor rotación de cartera, mayor valor.

 

7 - Inventario

Si bien el inventario nos permite entregar de inmediato el producto al cliente, este representa un activo a financiar. Cuida gestionar de modo óptimo este rubro. A menor inventario con la misma venta, mayor valor.

 

8 - Proveedores

Escoger a los mejore proveedores inside en la calidad de los productos y servicios, así como el financiamiento que puedan ofrecerte. Mejores proveedores, mayor valor.

 

9 - Diferenciación

El contar con un producto diferente a los demás con barreras de entrada es el mejor Driver, este insidirá en poder cobrar el mayor precio y fidelizar clientes. A mayor diferenciación, mayor valor.

 

10 - Mercado

El entorno inside en el valor de nuestra empresa, una alza en tasas, tipo de cambio, una bolsa de valores que pague más que tu proyecto puede insidir en el valor del negocio. Esto no podrá solucionarlo pero podrás anticiparte.


Datos del autor

Por Isaías Marrufo

Oficina Mérida
isaias.marrufo@rsmmx.mx

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