Går ni i tankar på en försäljning av er rörelse? – 8 steg för en lyckad företagsförsäljning 

Är det dags för pension – men utan en ny generation att ta över? Eller har ni byggt upp en verksamhet som nu står inför nästa utvecklingsfas i andra händer? 

Att sälja sitt företag är ofta ett av livets största beslut, både professionellt och personligt. För att affären ska bli framgångsrik krävs god planering, rätt rådgivning och en tydlig strategi. 

Här delar vi några viktiga aspekter att tänka på när ni förbereder en försäljning. 

1. Börja planeringen i tid 
   En väl förberedd försäljning kan ge både bättre villkor och ett högre värde. Att börja i god tid – gärna flera år före en planerad transaktion – gör det möjligt att stärka lönsamheten, minska risker och optimera bolagsstrukturen.
2. Ha ordning på bolagets finanser 
   Köpare värdesätter transparens. Genom tydliga bokslut, uppdaterade rapporter och strukturerade processer skapas förtroende och trygghet, vilket ofta påverkar priset positivt. En tydlig beskrivning av resultatet och balansräkningen är viktig redan i de inledande diskussionerna mellan potentiella köpare och er som säljare.
3. Förstå värderingen 
   En professionell företagsvärdering ger en realistisk bild av vad marknaden faktiskt är beredd att betala. Den baseras bland annat på lönsamhet, tillväxtmöjligheter och branschens utveckling – och blir ett viktigt verktyg i förhandlingarna.
4. Identifiera rätt köpare vid företagsöverlåtelse 
   Olika köpare har olika motiv. Industriella aktörer söker ofta synergier, medan finansiella investerare fokuserar på avkastning. Genom att förstå köparens drivkrafter kan ni bättre framhäva bolagets styrkor och nå bästa möjliga villkor. En köpare vill också veta hur verksamheten kommer att se ut efter ett övertagande. I ägarledda bolag är det vanligt med lönenivåer och kompensationsstrukturer som är mer skatteanpassade än marknadsmässiga. Att kunna förklara och justera dessa faktorer på ett tydligt sätt är centralt för att skapa förståelse och tillit.
5. Säkra nyckelpersoner och relationer 
   För att en verksamhet ska kunna fortsätta växa krävs att kompetensen finns kvar. En köpare vill se att nyckelpersoner och viktiga kundrelationer är långsiktigt trygga. Att sprida ansvar och dokumentera processer är därför avgörande.
6. Analysera skatteeffekterna vid försäljning av företag 
   Strukturella och skattemässiga frågor bör adresseras tidigt. Val av bolagsstruktur, ägarupplägg och möjligheter till kapitalbeskattning kan påverka utfallet i stor utsträckning. Med rätt planering kan betydande värden säkras.
7. Glöm inte det personliga perspektivet 
   En försäljning är inte bara en affär – det är också en förändring i livet. Att reflektera över vad ni vill göra efter överlåtelsen, vare sig det handlar om nya projekt, investeringar eller mer tid med familj och fritid, gör övergången enklare. För många entreprenörer handlar en försäljning också om rykte och omtanke. Det är viktigt att hitta en köpare som kan föra verksamheten vidare på ett sätt som tar hand om både medarbetare och kunder. Då blir försäljningen inte bara en ekonomisk transaktion, utan också ett värdigt arv.
8. Ta hjälp av professionella rådgivare 
   Försäljningsprocessen kan vara både komplex och känslomässigt laddad. Att ha en erfaren rådgivare vid sin sida underlättar inte bara det praktiska arbetet – som värdering, strukturering och due diligence (besiktning av företaget) – utan bidrar också till en smidigare kommunikation mellan köpare och säljare. Det kan i många fall vara avgörande för att affären ska landa på bästa sätt och för att man i slutskedet ska kunna undvika överraskningar i t.ex. hur köpeskillingen beräknas. 

Sammanfattning 

Att sälja sitt företag handlar om mer än att maximera priset. Det handlar om att skapa en hållbar lösning för både köpare och säljare, där livsverket kan fortsätta utvecklas. Med rätt planering och rådgivning kan försäljningen bli ett tryggt steg mot framtiden. 

Vill ni veta mer? 

På RSM har vi lång erfarenhet av att vägleda entreprenörer genom hela försäljningsprocessen – från värdering och strukturering till förhandling och avslut. Kontakta oss gärna för en konfidentiell diskussion om hur vi kan stötta er på vägen mot en lyckad företagsavyttring.