Van pennen, paraplu’s en koffiemokken naar appartementen en villa’s aan de Spaanse kust: voor Marc Hunnekens was het geen sprong in het diepe, maar een bewuste keuze om zijn leven een nieuwe richting te geven. Een keuze die persoonlijk begon en inmiddels is uitgegroeid tot een succesvolle vastgoedonderneming.

Ruim twintig jaar lang bouwde Marc Hunnekens (55) aan Topgiving, zijn relatiegeschenkenbedrijf dat uitgroeide tot een van de grootste online aanbieders in de markt. Topgiving was een echte e-commerce pionier op een moment dat de branche nog vooral traditioneel werkte. Het bedrijf in het Limburgse Herten stond bekend om zijn innovatieve webshop, de snelheid van werken en de optimale service.

“Maar toen corona in 2020 hard toesloeg, stond de wereld opeens stil”, blikt hij terug. “Binnen een dag viel 95 procent van de business weg.” Door snel te anticiperen en dankzij zijn jarenlange netwerk in China schakelde Marc binnen enkele dagen over op de handel in persoonlijke beschermingsmiddelen. Dat leidde uiteindelijk zelfs tot het beste jaar ooit. Het bedrijf draaide weer als vanouds, maar Marc voelde dat het huis Topgiving ‘af’ was. De drang naar een nieuwe uitdaging groeide bij Hunnekens.

Ruimte voor een nieuw avontuur

In 2021 besloot hij het roer rigoureus om te gooien en zette hij Topgiving in de verkoop. RSM, met fiscalist René Allers als vaste adviseur, begeleidde Marc niet alleen bij de fiscale en strategische afwegingen, maar ook bij het verkoopproces zelf. “Het mooie is dat de collega die het bedrijf uiteindelijk kocht, ooit bij ons als stagiair was begonnen”, vertelt Hunnekens. Door de verkoop kreeg Marc ruimte om na te denken over een nieuw avontuur. 

Samen met zijn vrouw Odette besloot hij te kijken naar een ‘off-plan’ (nog te bouwen) appartement in Fuengirola in Spanje. “In het modelappartement wisten we al snel dat dat een goede investering zou zijn”, weet de Limburgse ondernemer nog goed. “Maar natuurlijk hebben we de aankoop zorgvuldig en met de juiste partijen aan tafel overwogen.” Terug in Limburg bleef het knagen. “Dit begin smaakte naar meer”, vonden Marc en Odette. En dus vloog Marc met zijn zoon Cas meerdere keren naar Spanje om appartementen te kopen, onder andere in Estepona.

'Het kon anders en beter'

Tijdens die reizen viel het Marc op dat de vastgoedmarkt aan de Costa del Sol niet alleen zeer populair is, maar ook dat de Spaanse makelaarswereld nog erg traditioneel en gefragmenteerd te werk gaat. “Er zijn nog veel kleine, fysieke kantoren, de informatie is versnipperd, van digitalisering is nog maar nauwelijks sprake en er is weinig transparantie”, somt hij op. “Kortom, een werkwijze die niet altijd aansluit bij moderne, internationale kopers.” Dat kon anders en beter, wist Hunnekens. “Ik kwam uit een wereld waarin e-commerce en efficiëntie cruciaal zijn. In Spanje liep ik tegen een oerwoud van kleinschalige makelaarskantoren aan, ieder met zijn eigen informatie. Dat kón niet alleen, maar moést ook anders en beter.”

Daar, midden in die conventionele markt, ontstond bij Marc het idee voor zijn vastgoedbedrijf: een modern, vooruitstrevend en vooral betrouwbaar alternatief dat werkt zoals investeerders dat anno nu verwachten. Dankzij de ondersteuning van René Allers bij de fiscale inrichting en de oprichting van een Spaanse S.L. (vergelijkbaar met een BV) trad Marc in 2025 onder de naam 'Marbesta' toe tot de Spaanse vastgoedmarkt.

De keuze voor Spanje is niet toevallig, legt Hunnekens uit. “De Spaanse vastgoedmarkt, met name in kustregio’s zoals de Costa del Sol, blijft zeer gewild. De combinatie van een aanhoudende internationale vraag, toeristische aantrekkingskracht en een tekort aan kwalitatieve nieuwbouw zorgt voor een relatief snelle waardegroei.” Marbesta richt zich vooral op ‘off-plan’-projecten: villa’s en appartementen die dus nog gebouwd moeten worden. Kopers betalen een deel bij het tekenen van het koopcontract, maar verreweg het grootste deel (rond 60-70 procent) wordt pas bij oplevering betaald. Dat verlaagt de risico’s en vergroot het potentiële rendement, met een relatief lage initiële inleg.

Fundamenteel andere aanpak

Marbesta pakt de zaken fundamenteel anders aan dan traditionele makelaars. Waar die vooral als tussenpersoon opereren, investeren Marc en zijn team zelf mee in de projecten die zij aanbieden. “Daardoor voelt het niet als een makelaar die iets verkoopt, maar als een medebelegger. Dat schept vertrouwen, vooral bij klanten die, net als wij, waarde hechten aan degelijkheid en betrouwbaarheid”, weet Hunnekens. “Mensen willen een mooie woning of een solide investering. Dan moet je laten zien dat je er zelf ook in gelooft”, benadrukt hij. “Door mee te investeren voelen klanten dat belangen gelijkliggen.”

Verder is volledige transparantie essentieel in Marbesta’s werkwijze. In plaats van op het gevoel te werken, beoordeelt Marbesta projecten aan de hand van duidelijke en meetbare criteria, zoals locatie, prijs per vierkante meter, het afwerkingsniveau, de voorzieningen in de omgeving en de betrouwbaarheid van ontwikkelaars. “Deze beoordelingssystematiek ontwikkelden we op basis van marktstudie en jarenlange ervaring”, aldus Marc.

Zijn zoon Cas verdiept zich dagelijks in marktdata en ontwikkelingen, waardoor de analyses continu worden aangescherpt. Moderne dienstverlening in een traditionele markt, dat is wat Marbesta biedt. “Wat in Nederland vanzelfsprekend is, blijkt in Spanje vernieuwend”, heeft Hunnekens gemerkt. Zoals duidelijke projectdocumentatie, structurele updates, begeleiding van potentiële kopers in hun eigen taal en (daarin tonen Allers en RSM weer hun meerwaarde) fiscale afstemming tussen Spanje en Nederland.

Hecht familiebedrijf

Marbesta is inmiddels uitgegroeid tot een hecht familiebedrijf. Samen met zakenpartner Charles Sampers, die fulltime in Spanje woont, vormt Marc Hunnekens een sterk fundament. Zoon Cas werkt als property finder en volgt dagelijks de markt om de beste kansen te identificeren, terwijl Marcs partner Odette de backoffice verzorgt en ervoor zorgt dat alles achter de schermen soepel en gestructureerd verloopt. Marc zelf reist regelmatig naar Spanje om klanten persoonlijk te begeleiden bij bezichtigingen én om relaties op te bouwen en te onderhouden met projectontwikkelaars, advocaten, notarissen en andere partners. “Ook in die persoonlijke aanwezigheid maken we het verschil”, zegt hij. “Inmiddels hebben we voor tientallen miljoenen euro’s aan appartementen en villa’s verkocht”, kan Marc melden. “Die groei is echt te danken aan onze zorgvuldig geselecteerde projecten, gedetailleerde marktanalyses en een werkwijze waarin betrokkenheid, klantgerichtheid, transparantie, structuur en kwaliteit leidend zijn.”

'Vertrouwen en zorgvuldigheid'

De vastgoedwereld aan de Costa del Sol is booming. Maar volgens René Allers draait het uiteindelijk om iets tijdloos: “Houd je aan afspraken en doe je werk goed. Eigenlijk is het niet ingewikkelder dan dat.” Marc is het daarmee eens: “Dat is precies hoe ik wil werken. Zo deed ik het bij Topgiving en zo doe ik het nu ook bij Marbesta. In deze markt draait álles om vertrouwen en zorgvuldigheid in elke stap van het proces. Daarom investeren we mee en daarom werken we ook met RSM. Op die manier bouw je iets duurzaams op.”

Dit artikel verscheen in de meest recente editie van het RSMagazine, een magazine dat twee keer per jaar in heel Nederland wordt verspreid onder cliënten, relaties en andere geïnteresseerden. Ontvangt u het magazine nog niet, maar wel geïnteresseerd? Neem dan contact op met Angelique Timmer-Weisscher via ATimmer@rsmnl.nl. Dan krijgt u het magazine voortaan ook kosteloos toegezonden!

Ik wil graag het RSMagzine wel/niet meer ontvangen