Ondanks de geopolitieke onzekerheid en de volatiliteit waar de markt al meerdere jaren mee te maken heeft, stijgen de prijzen van edelmetaal en aandelen in ondernemingen tot ongekende hoogtes.

De Nederlandse MKB-overnamemarkt blijft daar niet bij achter. In de tweede helft van 2025 steeg de gemiddelde EBITDA-multiple voor het Nederlandse MKB naar 5,0x. Een record! Er werd gemiddeld nog nooit zoveel betaald voor Nederlandse MKB-bedrijven.

Mooie cijfers. Maar wat betekenen ze voor u als ondernemer?

De vraag die wij vaak krijgen is: “Hoe zorg ik ervoor dat ik de maximale waarde realiseer bij deze verkoop?”

Het eerlijke antwoord is simpel: niet door pas te beginnen op het moment van verkoop.

In de praktijk zien we dat ondernemers vaak te laat starten met hun “exit”. De voorbereiding schiet tekort, waardoor kansen blijven liggen. De waarde bij verkoop wordt namelijk in de jaren vóór de daadwerkelijke transactie bepaald. Wie pas bij verkoop gaat nadenken over structuur, afhankelijkheid of rapportages, loopt achter de feiten aan.

Familiebedrijven: kracht en kwetsbaarheid

Bij familiebedrijven zien we vaak dezelfde aandachtspunten terugkomen. Denk aan:

  • Grote afhankelijkheid van de DGA, wat de overdraagbaarheid bemoeilijkt
  • Beperkte of onvoldoende stuurinformatie
  • Fiscale optimalisaties die op korte termijn logisch waren, maar bij een verkoop vragen oproept.

Voor een koper zijn dit risicofactoren. En risico wordt vrijwel altijd verdisconteerd in de prijs. Dit betekent dus een lagere waarde. Ontzettend zonde! Want met de juiste voorbereiding kan een verkooptraject gemiddeld 10% tot 20% extra waarde opleveren.

Exit Ready

Een goed “exit-ready” traject draait het om het vergroten van de aantrekkelijkheid van uw onderneming. Hierbij wordt er onder andere gekeken naar:

  • Het identificeren en versterken van de belangrijkste waardedrijvers
  • Het optimaliseren van de kostenstructuur
  • Het verminderen van DGA-afhankelijkheid
  • Het optimaliseren van de fiscale en juridische structuur

Het draaien aan deze knoppen zorgt voor een sterke positionering van de toekomstige equity story. Een goede equity story betekent meer geïnteresseerde kopers, meer concurrentie in het proces en uiteindelijk: een hogere waarde!

Begin op tijd – Ook als u nog niet wilt verkopen

“Exit readiness” is niet alleen relevant als u morgen wilt verkopen. Werken aan de overdraagbaarheid maakt de onderneming vandaag al sterker. Het zorgt voor meer grip, betere beslissingen en minder afhankelijkheid. Mocht zich onverwacht een kans voordoen, dan bent u er klaar voor.

Meer informatie?

Wilt u straks ook een recordprijs voor uw onderneming? Neem dan contact op met RSM.

Draag bij aan nieuw onderzoek voor familiebedrijven

De vraagstukken binnen familiebedrijven zijn vaak complex en volop in beweging. Met het Onderzoekspanel Familiebedrijven halen RSM en Nyenrode inzichten op over actuele thema’s die spelen in de praktijk. 

Als deelnemer ontvangt u op regelmatige basis een uitnodiging voor een kort onderzoek. Zo draagt u op een laagdrempelige manier bij aan relevante kennis over familiebedrijven in Nederland.

Bent u actief binnen een familiebedrijf en wilt u bijdragen aan relevant onderzoek? Via onderstaand formulier kunt u zich aanmelden voor het panel.

 

Toestemming
Met dit formulier vragen wij uw toestemming om bovenstaande gegevens te gebruiken om met u te kunnen communiceren. Uw gegevens worden worden nooit aan derden verstrekt. Zie onze Privacyverklaring om te zien hoe wij met uw gegevens omgaan.