They are transactions involving the ownership of companies or organizations. They enable organizations to increase and reduce their size and change their competitive position, and are therefore an aspect of corporate strategy. This requires an in-depth analysis of the company's needs and an approach to the best options, i.e. to help its managers to focus the strategy in the short, medium and long term.

 

En el mundo, las empresas están en constante búsqueda por crecer no solo en ventas, share de mercado, utilidades o generación de dividendos, sino hacerlo también sosteniblemente. 
Lograr este objetivo en cualquier mercado depende, además de su posición respecto al entorno y de las capacidades internas, de una estrategia coherente que alinee estos factores en todos los niveles. 

 

Suele comprender la generación de una lista corta a través de criterios estratégicos y determina el punto de partida de las actividades posteriores de evaluación de targets potenciales. 
Suele ser el inicio de la negociación entre el comprador y el vendedor e inclusive el inicio de la estructuración de la transacción. 


 

 

Comprende las actividades de Due Diligence (comercial, financiero, legal, laboral o tributario). Durante esta etapa se refina la estructuración y se puede dar inicio a la planeación de la etapa de integración.

 

Se realiza el ajuste a la oferta a partir de los insumos de la etapa anterior. Se genera la negociación final y el acuerdo como cierre, lo que aprueba la transacción.