Injectable klinieken: fusies, overnames en investeringen in een snelgroeiende markt

De markt voor injectable klinieken is sterk in beweging. Steeds vaker vinden er fusies en overnames plaats binnen deze snelgroeiende sector van botox- en fillerklinieken. Voor investeerders en ondernemers biedt dit kansen: van verkoop van een injectable kliniek tot het opbouwen van een buy-and-build platform.

De markt voor cosmetische klinieken, waar injectable klinieken een belangrijk onderdeel van uitmaken, bevindt zich in een duidelijke versnellingsfase. Het aantal locaties in Nederland groeide van circa 895 in 2023 naar 1.008 in 2024 en circa 1.179 begin 2025. Deze groei wordt niet alleen gedreven door nieuwe toetreders, maar vooral door schaalvergroting binnen bestaande organisaties. 

Volgens de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd (IGJ) nam het aantal particuliere klinieken dat cosmetische zorg levert toe van 273 in 2023 naar 285 in 2024. In combinatie met het totaal aantal locaties wijst dit op een gemiddelde van vier tot zes vestigingen per kliniek. Dit duidt op toenemende ketenvorming en verdere professionalisering van de sector. Voor investeerders is dit een belangrijk signaal: de markt voor injectable klinieken combineert structurele vraaggroei met duidelijke ruimte voor consolidatie en schaalvergroting. “Investeerders zoeken sectoren waarin groei zit, maar waar ook nog veel te winnen valt in professionalisering,” zegt Freek van der Linden, Director Financial Due Diligence bij RSM. “Injectable klinieken combineren die twee precies: sterke vraaggroei én een landschap met veel relatief kleine spelers.”

Van versnipperde markt naar consolidatie van injectable klinieken 

De huidige marktstructuur vormt de basis voor de consolidatiegolf. Veel klinieken zijn opgezet door artsen die uitblinken in hun vak, maar minder focus hebben op schaalbaarheid of bedrijfsvoering. Het resultaat: een versnipperd speelveld met veel kleinere, zelfstandig opererende praktijken. Voor private equity vormt dit het ideale vertrekpunt voor een buy-and-build strategie. 

Meerdere klinieken worden samengebracht en ondergebracht in een groter platform, waarna wordt ingezet op professionalisering en groei. “Het idee is in de kern altijd hetzelfde,” aldus Van der Linden. “Je bundelt bedrijven, organiseert het management en bouwt een professionele organisatie die klaar is voor de volgende fase.” 

Waarom injectable klinieken interessant zijn voor investeerders 

De aantrekkingskracht van de sector zit niet alleen in consolidatiepotentieel, maar ook in de onderliggende vraag. Cosmetische behandelingen worden steeds normaler en breder geaccepteerd. Een vaak genoemd versnellingseffect is de coronaperiode, waarin mensen zichzelf vaker zagen via videocalls en zich bewuster werden van hun uiterlijk. Dat heeft de vraag naar relatief laagdrempelige behandelingen een impuls gegeven. 

Voor investeerders is dat essentieel: groei komt niet alleen uit acquisities, maar ook autonoom. Een goed gepositioneerde kliniek kan op eigen kracht al sterk doorgroeien. 

Schaalbaarheid en merkvorming bij injectable klinieken 

Tegelijkertijd verandert de manier waarop patiënten kiezen. Waar voorheen de individuele arts centraal stond, verschuift de voorkeur steeds meer naar de kliniek als merk. Dat vraagt om een andere inrichting van de organisatie. Grotere ketens investeren in merkopbouw, uniforme processen en centrale aansturing, ondersteund door strakke medische kwaliteitsborging. 

“In het verleden koos je voor de arts, nu kies je voor de kliniek,” zegt Van der Linden. “Dan moet je zorgen dat die kwaliteit overal consistent is en niet afhankelijk van één persoon.” Deze verschuiving maakt het model minder kwetsbaar en beter schaalbaar; twee belangrijke voorwaarden voor investeerders. 

Waardecreatie bij overnames 

De economische logica achter de consolidatie is helder. Injectable behandelingen kennen relatief hoge marges, waardoor optimalisatie van de operatie direct effect heeft op het rendement. 

Waardecreatie zit met name in:

• efficiëntere inzet van behandelcapaciteit;
• betere planning en benutting van klinieken;
• centralisatie van ondersteunende functies.

Ook de personeelsinzet verandert. Waar behandelingen traditioneel door medisch specialisten werden uitgevoerd, zien we een verschuiving naar een bredere inzet van basisartsen, uiteraard binnen duidelijke kwaliteitskaders. “Het gaat er niet om dat de kwaliteit omlaag gaat,” nuanceert Van der Linden. “Maar dat je de juiste kwaliteit inzet op de juiste plek.” 

Nieuwe doelgroepen als groeiversneller 

Hoewel de markt nog grotendeels wordt gedomineerd door vrouwelijke cliënten, ligt er duidelijke groeipotentie bij andere doelgroepen. Het aandeel mannelijke klanten is nog beperkt, maar neemt langzaam toe. 

Investeerders spelen hierop in door hun aanbod te verbreden. Een veelgebruikte strategie is de combinatie met haartransplantatieklinieken, die juist een mannelijke doelgroep aantrekken. Door diensten te combineren ontstaat kruisbestuiving en wordt de drempel voor aanvullende behandelingen verlaagd. 

Complexiteit achter de schermen 

Achter het aantrekkelijke groeiprofiel schuilt een sector met inhoudelijke complexiteit. Denk aan het werken met zzp-constructies, waarbij artsen op basis van omzetparticipatie actief zijn, en aan fiscale vraagstukken rond het onderscheid tussen medische en cosmetische behandelingen. “Dat lijkt misschien detailniveau,” zegt Van der Linden, “maar het heeft directe impact op waardering en risico’s in een transactie.” Juist in deze fase is ervaring met zowel transacties als de sector cruciaal. 

De consolidatiegolf creëert kansen aan beide zijden van de markt. Investeerders zoeken platformen om op voort te bouwen, terwijl kliniekeigenaren steeds vaker worden benaderd om aan te sluiten. Voor ondernemers is dit een logisch moment om strategische keuzes te maken: 

• zelfstandig doorgroeien;
• samenwerken met een investeerder;
• of (gedeeltelijk) verkopen.

Voor investeerders draait het om het selecteren van de juiste bouwstenen en het realiseren van een schaalbaar platform. 

Buy-and-build strategie: niet eenmalig 

In deze dynamiek ondersteunt RSM zowel investeerders als ondernemers. Van financial en tax due diligence tot structurering, integratie en ondersteuning na de transactie. Kenmerkend voor deze trajecten is dat ze zelden eenmalig zijn. 

“Bij buy-and-build strategieën help je een klant niet één keer, maar meerdere keren,” aldus Van der Linden. “Je groeit mee met de organisatie die ze aan het opbouwen zijn.” Die combinatie van transactie-ervaring en sectorspecifieke kennis maakt het mogelijk om waarde toe te voegen, zowel tijdens als na de deal. 

Voor zowel investeerders als ondernemers geldt: timing en inzicht zijn cruciaal. Overweegt u de verkoop van uw injectable kliniek of bent u juist op zoek naar investeringsmogelijkheden in deze sector? Dan is het belangrijk om tijdig inzicht te krijgen in waardering, structuur en potentiële kopers. Een goede voorbereiding maakt hierbij het verschil.