Trykket i Finansavisens bilag Regnskap & Økonomistyring nr 3, 11.11.2016.  Tekst:  Erlend Wessel Carlsen , Finansavisen  

Den gamle skihopperen Hans Ragnar Berg har hoppet bakken ned i advokatmarkedet. Han er ikke redd for å ta med seg idrettsmentalitet inn i revisorrollen. 

– Vi må kunne heie på klientene, sier han.

– Advokatselskapene er en viktig bransje for oss, forteller managing partner Hans Ragnar Berg i RSM Norge.

Det er ikke rart, for RSM reviderer klart mest i den bransjen, med 8 av de 20 største advokatfirmaene på kundelisten.

– I tillegg bistår vi advokatfirmaene en god del på transaksjonsstøtte og eiendomstransaksjoner.

Berg mener RSM i stor grad speiler advokatenes virksomhet. 

– De løper fort, er travle og har mye partnerinvolvering. Og de vet å sette pris på tilgjengelighet.

 

Bikker 200 millioner

De seneste årene har de fem store revisjonsselskapene, og da særlig de klassiske fire, uttalt og igangsatt en større satsing på generelle advokattjenester. 

– Kan det ha noe med hvorfor dere foretrekkes av den generelle advokatstanden?

– Det er riktig som du sier at de fem store satser bredere, og om det er derfor vet ikke jeg. Vi tror vi blir valgt fordi vi er det selskapet vi er, sier Berg, og tar en kunstpause. – Vi er det mellomstore selskapet.

De fem store omsetter for flere ganger mer, mens RSM omsetter for betydelig mer enn landets syvende største revisorvirksomhet. I år bikker selskapet 200 millioner kroner i omsetning, og i høst rundet de 140 ansatte, hvorav rundt 100 sitter 
i Oslo.

– Må være relevant

Ifølge Berg skaper ikke vekst i seg selv noen som helst glede, hverken vekst i ansatte eller omsetning. 

– Vi må være relevante hele tiden. Den dagen vi ikke er viktigere enn at vi er lovpålagt fra staten så er vi spilt ut over sidelinjen.

Idrettssjargongen er neppe tilfeldig. De som har fulgt ekstra nøye med på norsk skisport de seneste 20 årene, drar kanskje kjensel på Berg, som er to ganger sølvvinner i juniormesterskapet i hopp.

– Idretten har gitt meg utrolig mye. Gleden av å konkurrere, samt at det eneste som hjelper hvis man virkelig vil bli god er knallhard trening.

Berg satset alt på skisporten frem til han var 20, da buttet det såpass imot at han skjønte han måtte ta en utdannelse. Siviløkonomtittelen var på plass i 2002, men han skulle i hvert fall ikke bli revisor.

– Du kommer fra revisorfamilie…?

– Nei, jeg bare syntes det virket så utrolig kjedelig.

Tilfeldighetene gjorde at Berg likevel endte opp i et revisorfirma, RSM.

– Da jeg kom tilbake fra utveksling var det ikke så mange ledige jobber, så jeg ble tipset om denne av en studiekamerat, og endte opp som revisorassisten.

At han ikke har flyttet på seg siden er ifølge Berg ikke like tilfeldig.

– Noen hevder jeg er lite oppfinnsom som fortsatt er her, men jeg har fått masse utfordringer.
 

– Lov å heie
 

Berg sier han ofte får høre at å gå fra en adrenalinsport som skihopping er, til revisoryrket ikke fremstår som det mest naturlige karrierevalget. Selv har han et litt annet syn på det.

– Menneskene og miljøet, samt det å bruke mye tid sammen og ha det gøy og lykkes sammen, er tydelige fellestrekk, sier RSM-sjefen, som har en personlig rekord i hoppbakken på 130 meter.

Han ble partner i 2012 og managing partner i 2014, og er ikke redd for bruke idrettsmentaliteten han opparbeidet seg i tenårene i arbeidslivet.

– Jeg heier på kundene mine, og er åpen på det. Så er det mange som sier at «det kan man ikke som revisor», men så lenge man holder seg innenfor regelverket, så kan man bidra med veldig mye, og da er det helt naturlig å håpe at de du jobber 
sammen med gjør det bra. Du blir ikke noe dårligere av det.

– Passion er en av de største driverne hos oss. Man må engasjere seg.

En annen idrettsfloskel Berg har trykket til sitt bryst går på alder.

– Er du god nok er du gammel nok, sier Berg, som etter han ble partner har sett to andre i midten av 30-årene blitt tatt opp som partnere.

– Det er mye engasjement her, det er lov å lykkes og å glede seg over at vi lykkes.

Berg viser til flere undersøkelser som indikerer at selskapet er blitt langt mer populært blant studenter ved NHH, BI og CBS i København de seneste årene. Vekst og økt popularitet til tross, frafall av revisorplikten og mer krevende kunder har gitt et tøffere marked med større konkurranse.

– Det er klart det er blitt mer konkurranse, og desto viktigere med kunde-leverandør-forholdet. Vi har hatt et økende salgsfokus hos oss, der målet er at kundene skal være tjent med å jobbe med RSM. I 2014 slo RSM seg sammen med RevisorGruppen Hordaland, og har nå 40 ansatte fordelt på kontorer i Bergen og på Voss.

– Bergen var et steg på veien til å ha bredere nedslagsfelt. Nå tror ikke jeg man blir noe lykkeligere av å ha kontorer overalt, men vi er åpne for flere lokasjoner, hvis det er riktig for oss.

Målet er få sterke enheter, men Berg forteller at «det er ikke noe vi løper etter». 

– Hvorfor ekspandere?

– Vi ser her, sier Berg og ser ut vinduet på møterommet på Filipstad Brygge, der navnet på den ene klienten etter den andre pryder husene på Aker Brygge og Tjuvholmen. – …at selv om mye kan løses på telefon, epost eller ved å reise, så er det en god trygghet å si «vi kommer bort» hvis det er noen som trenger hjelp. Mange potensielle misforståelser unngås ved å møtes ansikt til ansikt.

 

Artikkelen i PDF: 
finansavisen_11.11.2016_-_side_20_-_magasin.pdf
finansavisen_11.11.2016_-_side_21_-_magasin.pdf